La compañía, propietaria de aplicaciones como Tinder, Hinge o Match.com, adquiere así una participación minoritaria con opción a compra total en el futuro, lo que abre la puerta a una integración completa a medio plazo.
El movimiento se produce en un contexto de creciente competencia en el sector del dating digital, donde la segmentación de audiencias y la especialización de producto adquieren cada vez más relevancia. En este sentido, Match apuesta por un modelo que ya ha aplicado en operaciones anteriores, donde inicia la relación con una inversión antes de formalizar una adquisición, como ocurrió con Hinge en 2017.
Sniffies, con sede en Seattle, cuenta con alrededor de tres millones de usuarios activos mensuales a nivel global, lejos aún de los más de 14 millones que reporta Grindr, su principal competidor. Su propuesta se basa en una experiencia web que utiliza mapas en tiempo real para facilitar conexiones entre usuarios, con un enfoque diferencial respecto a otras plataformas tradicionales. Además, la compañía genera ingresos y mantiene rentabilidad, un factor clave dentro de la decisión de inversión.
La plataforma registra más de 20 millones de mensajes diarios
Desde Match defienden que el segmento de hombres queer representa una oportunidad de crecimiento relevante dentro del mercado de citas online. Según datos internos de la compañía, este perfil de usuario suele interactuar con múltiples plataformas y mantiene una mayor permanencia en los servicios, lo que incrementa su valor estratégico. Asimismo, la plataforma registra más de 20 millones de mensajes diarios, lo que evidencia un alto nivel de actividad y engagement.
La operación también implica cambios dentro de la cartera de productos de Match Group. La compañía ha decidido cerrar su aplicación Archer, lanzada en 2023 con el objetivo de dirigirse al mismo segmento de usuarios. En su lugar, concentrará recursos y desarrollo en Sniffies, que continuará operando de forma independiente bajo la dirección de su fundador, Blake Gallagher.
Este ajuste responde a una lógica de optimización de activos y de consolidación de plataformas con mayor tracción. Match ha desarrollado en los últimos años una estrategia basada en la diversificación de su catálogo, que incluye aplicaciones orientadas a diferentes comunidades, como HER, Salams o servicios dirigidos a colectivos específicos por perfil cultural o religioso.
“Había una comprensión profunda de los usuarios y una visión clara sobre cómo se conecta su comunidad”
El consejero delegado de Match, Spencer Rascoff, destaca que la inversión responde a la identificación de un producto con una propuesta diferenciada. “Había una comprensión profunda de los usuarios y una visión clara sobre cómo se conecta su comunidad”, señala, en referencia al equipo de Sniffies.
Uno de los elementos distintivos de Sniffies radica en su formato exclusivamente web. La plataforma fue retirada de la App Store de Apple debido a restricciones relacionadas con el contenido, lo que ha condicionado su desarrollo fuera de los canales tradicionales de distribución móvil. A pesar de ello, la compañía ha mantenido su crecimiento y ha consolidado una base de usuarios activa.
Desde la dirección de Sniffies consideran que la entrada de Match permitirá acelerar el desarrollo de nuevas funcionalidades y reforzar áreas como la seguridad y la confianza. Gallagher afirma que la inversión permitirá “avanzar más rápido en las mejoras del producto y en la expansión de la red”.