Vázquez (Onivia): "Llegaremos a los 22 millones de hogares antes de final de año"

Bajo su batuta, lo que comenzó como un proyecto emergente en 2019 se ha transformado en una infraestructura crítica presente en prácticamente todo el país, demostrando que la independencia y la neutralidad son valores al alza en un mercado sediento de eficiencia y capilaridad.

La redacción de Zonamovilidad.es ha otorgado a José Antonio Vázquez Blanco el galardón como Ejecutivo del Año 2025

En este contexto, la redacción de Zonamovilidad.es ha otorgado a José Antonio Vázquez Blanco el galardón como Ejecutivo del Año 2025, un reconocimiento a la ejecución quirúrgica de una estrategia de expansión sin precedentes con el que superan los diez millones de hogares pasados y la integración récord de la red de Digi. Su nombre se suma ahora a una lista de líderes históricos que han definido el rumbo digital de nuestro país.

Con motivo de este reconocimiento nos recibe Vázquez en la sede del primer operador neutro de fibra óptica de España para concedernos una entrevista en la que nos adentramos en la visión de un asturiano que ha sabido leer los movimientos "tectónicos" del sector para posicionar a su compañía como la tercera red de fibra de España.

Hablamos con el hombre que prefiere la rapidez en la toma de decisiones al inmovilismo de los planes a largo plazo, y que hoy lidera la transición hacia nuevas fronteras como el XGS-PON y el WiFi de próxima generación. Con el objetivo de alcanzar los 22 millones de hogares antes de que acabe el año, Vázquez nos desvela las claves de un modelo de negocio que está redefiniendo cómo se comparte y se consume la conectividad en el siglo XXI.

José Antonio Vázquez (Onivia), premio Ejecutivo del Año 2025

Zonamovilidad (ZM): Antes de comenzar, enhorabuena por el premio. Es muy merecido tanto por el trabajo que está haciendo al frente de la compañía como por la labor de Onivia durante estos años. La evolución está siendo bastante interesante y estáis cambiando el sector. ¿Qué significa para usted este galardón?

José Antonio Vázquez (JAV): Muchas gracias, estoy muy agradecido. Lo veo, ante todo, como un reconocimiento al trabajo de todo un equipo durante estos casi seis años y medio de trayectoria. Ha habido un compromiso muy fuerte, tanto del equipo humano de Onivia como de nuestros accionistas, que han estado muy involucrados en el crecimiento del proyecto.

Es un reconocimiento a un proyecto industrial que nació siendo algo muy pequeño en 2019, con una propuesta de valor que no existía en el mercado español. Unos años después, lo digo con toda la humildad, ya somos un actor destacado: la tercera red de fibra óptica del país.

Un liderazgo basado en la honestidad y la agilidad

ZM: Su perfil es de sobra conocido en el sector, pero para el que no esté al tanto ¿quién es José Antonio Vázquez y de dónde viene?

"Tuve la suerte de que, al llegar a Madrid y terminar la carrera, empecé a trabajar en algo que me apasionaba"

JAV: A nivel humano, soy una persona muy sencilla que viene de un pueblo pequeño de Asturias llamado Salinas. Tuve la suerte de que, al llegar a Madrid y terminar la carrera, empecé a trabajar en algo que me apasionaba. Aunque soy economista, siempre he tenido mucha inquietud por la tecnología.

He trabajado en casi todas las palancas de la cadena de valor: centros de datos, fabricantes, operadores de retail y, ahora, en infraestructura. Esto me ha permitido tener una visión 360 del sector.

En lo personal, soy alguien muy familiar; mi mujer y mis tres hijos han sido mi apoyo incondicional para tomar decisiones importantes, como mudarnos de país o región para seguir creciendo profesionalmente.

ZM: Menciona la parte de los valores, que creo que es muy importante. ¿Qué conceptos o qué valores cree que desde el principio de su carrera le han llevado a donde está hoy?

JAV: Destacaría tres. Primero, la honestidad como elemento fundamental del liderazgo, tanto hacia uno mismo como hacia el equipo y el mercado. Es un camino de largo plazo, una maratón. Segundo, la inteligencia emocional: entender que trabajamos con personas. Saber escuchar y ser empático es lo que construye el éxito con clientes y proveedores. Y el tercero es la rapidez en la toma de decisiones. En el sector telco no puedes permitirte planes estratégicos que tarden un año y medio en prepararse; la agilidad es fundamental.

ZM: Con tantos años de experiencia, ¿qué es lo que más le sigue atrayendo del sector?

"Es un sector extremadamente dinámico que antes se reinventaba cada ocho años y ahora lo hace casi cada trimestre"

JAV: Lo que más me atrajo siempre, y sigue vigente desde que empecé en el año 2000, es la velocidad de cambio. Es un sector extremadamente dinámico que antes se reinventaba cada ocho años y ahora lo hace casi cada trimestre. El sector ha demostrado una capacidad asombrosa para adaptarse y convertir esos cambios en valor.

ZM: Estamos en un momento de fusiones y consolidaciones. ¿Cómo interpreta el escenario actual?

JAV: Es un momento muy interesante donde coinciden movimientos "tectónicos" en las estructuras societarias con hitos tecnológicos relevantes. Todos los grandes operadores buscan eficiencias, lo que nos obliga a tener planes de acción para cada escenario. En Onivia ya nos hemos preparado para el XGS-PON, tenemos toda la red lista, y estamos invirtiendo recursos en introducir la IA donde tiene sentido operativo.

ZM: ¿Hay alguna tecnología que vaya a redefinir el mercado a corto plazo, más allá de la conocida XGS-PON y la propia IA que mencionas?

"De aquí a dos o tres años los routers nos van a permitir hacer muchas cosas que ahora mismo no somos capaces de imaginar"

JAV: Más allá del XGS-PON, hay un elemento que es "el gran elefante rosa en la habitación": el WiFi en el hogar. Estamos trabajando mucho en WiFi 7 y WiFi Sense porque de aquí a dos o tres años los routers nos van a permitir hacer muchas cosas que ahora mismo no somos capaces de imaginar: sensorización para control de energía, cuidado de mayores o control parental de usos de los contenidos…

ZM: ¿Cree que tanto España como los operadores estamos preparados para competir en este mercado global?

JAV: A nivel regulatorio, primero hay que decir que el mercado español ha estado bien regulado y creo que es un caso de éxito. Segundo, parece necesario que la Unión Europea adapte el marco regulatorio al nuevo mercado global en el que estamos. Creo que la DNA avanza en algunas cosas de forma muy sensata. Y luego la Ley de Ciberseguridad, que para mí también es muy relevante, necesita trabajarse un poco más con los actores del sector; es poco coherente hablar de 6G si al mismo tiempo el operador de red móvil tiene que cambiar toda su infraestructura e invertir miles de millones para simplemente cambiar un equipamiento por otro.

Crecimiento inorgánico y despliegue: rumbo a los 22 millones de hogares

ZM: Sobre la consolidación, sois el tercer actor en red si no me equivoco. ¿Qué papel jugará Onivia en la consolidación del mercado?

"En el ámbito de la fibra óptica va a haber algunas concentraciones, hay varios operadores neutros y es factible que puedan producirse"

JAV: Es correcto. El neutro el primero y en red el tercero. Hay que distinguir una tendencia que para mí es clara en el sector, que es la compartición de infraestructuras. Nosotros pensamos que en el ámbito de la fibra óptica va a haber algunas concentraciones, hay varios operadores neutros y es factible que puedan producirse e incluso tendrá sentido por escala, pero es importante que se haga con un sentido industrial razonable y con valoraciones lógicas para que las plataformas más consolidadas puedan seguir creciendo de forma sana.

En los próximos 12 meses vamos a ver movimientos. Nosotros no vamos a jugar específicamente un papel de consolidador aunque seamos los grandes, pero vamos a estar atentos y lo que tenga sentido industrial y una valoración razonable, las vamos a mirar porque queremos seguir creciendo.

ZM: ¿No cerráis la puerta entonces a posibles operaciones corporativas?

JAV: No, siempre hemos estado muy atentos y hemos participado en diferentes operaciones y también hemos desplegado red propia. Miraremos las opciones y si no encajan, seguiremos trabajando en nuestra propia hoja de ruta.

ZM: Retomamos luego ese tema, pero mirando atrás… Onivia ha pasado de 900.000 hogares en 2019 a más de 10 millones actualmente. ¿Cómo ha cambiado la empresa en estos seis años?

"Hemos desplegado 500.000 hogares propios"

JAV: Ha sido una evolución frenética. El crecimiento ha sido muy rápido y sólido. Al principio creo que el sector no lo valoró mucho, pero hemos ido creciendo, manteniendo los valores, que es algo muy importante, y nos ha permitido capturar diferentes oportunidades, desde la compra de activos hasta nuestro propio despliegue que hemos desplegado 500.000 hogares y que culmina con la operación de hogares a Digi que nos lleva a superar esos 10 millones de hogares.

Empezamos con un solo cliente y hoy tenemos más de 105 operadores y compañías de otros segmentos, como energía o corporate, conectados a nuestra red.

ZM: ¿Cuál es la hoja de ruta para completar su huella de cobertura, especialmente tras el acuerdo con Digi?

"Llevamos desde marzo de 2025 comercializando ya sobre esa red, más allá del servicio a Digi"

JAV: La operación con Digi son 6 millones de hogares que tenían que ir entregando en plazos hasta el primer trimestre de 2027, pero la operación se va a completar antes de lo previsto: ya tenemos entregados cerca de 5 millones y medio que ya están en comercialización. Llevamos desde marzo de 2025 comercializando ya sobre esa red, más allá del servicio a Digi, y el plan es ese, que nos terminen de entregar los 6 millones en diciembre de este año.

Y luego nuestro crecimiento se base en tres vías. Por un lado, posibles operaciones inorgánicas que se puedan gestionar, con esos parámetros que te contaba antes; segundo, densificación de zonas en las que ya estábamos, porque hay muchos más huecos de cobertura de lo que a veces pensamos cuando llegas especialmente a zonas rurales pero también en zonas de poblaciones costeras porque hay urbanizaciones que están más alejadas. Esa densificación creo que es otra alternativa clarísima con despliegue propio o terceros a los que les encargamos el despliegue.

ZM: Y aparte, ¿entiendo que hablaréis con otros actores del mercado para que podáis comercializar su red?

"Hoy ya tenemos acuerdos con terceros que nos permitirán llegar a casi 22 millones de hogares a final de año"

JAV: Eso es, es la tercera vía. Hoy ya tenemos acuerdos con terceros que nos permitirán llegar a casi 22 millones de hogares a final de año. Tendremos unos 11 en cobertura propia y otros 11 que podremos ofrecer con cobertura de terceros, con varios acuerdos, para llegar a esos 22 millones antes de final de año. Es uan vía lógica porque muchos clientes nos piden cobertura completa, donde tenemos huella está muy densificado y eso nos da la capilaridad suficiente para ser muy atractivos pero luego hay otras zonas en las que tenemos presencia, pero es pequeña.

Por eso hay acuerdos que ya están firmados y estamos terminando de integrar que nos permitirán que a finales de año podamos llegar a esos 22 millones de hogares.

ZM: ¿Algún acuerdo que nos puedas avanzar?

JAV: No puedo porque aún no son públicos y nos hemos comprometido a comunicarlos un poco más adelante cuando estemos integrados ya y lo vayamos a lanzar comercialmente, pero sí te puedo decir que son tres acuerdos en concreto con diferentes actores y cogiendo la huella que realmente nos interesa en cada caso. Es una buena noticia para la compañía

ZM: ¿Qué importancia tiene la cobertura rural en sus planes?

JAV: Entre un 30% y un 40% de nuestra huella es rural. Para estas zonas, creo que la solución ideal será una combinación de tecnologías: satélite, algo de 5G y, por supuesto, FTTH.

ZM: Para terminar, ¿veremos a Onivia saltar a otros países, como Italia o Portugal?

JAV: No. Estamos enfocados 100% en España. Tenemos mucho trabajo por hacer aquí y las regulaciones internacionales son muy diferentes. No es algo que estemos contemplando en este momento.