HP ha dado a conocer una nueva asociación estratégica con la compañía financiera a nivel mundial De Lage Landen International B.V. (DLL) para crear un modelo de financiación y leasing a través de múltiples proveedores para su extenso ecosistema de canal y su base de clientes directos. Este movimiento apoya los continuos esfuerzos de HP para pasar de un modelo de ventas transaccional a uno contractual.
Las Soluciones Financieras Integradas de HP ofrecerán a los clientes de todo el mundo una gama más amplia de opciones y las mejores experiencias de su clase impulsadas por la tecnología. Estas incluirán la aprobación instantánea de créditos, apps móviles, la gestión automatizada de documentos, la firma electrónica y la facturación, además de los portales de partners colaboradores, que acelerarán y mejorarán la experiencia de financiación de los clientes y permitirán a los partners de canal hacer crecer sus negocios basados en servicios.
“A medida que HP refuerza su estrategia de cambio de un modelo de ventas transaccional a uno contractual, la financiación pasa a ser un elemento clave que estamos priorizando e integrando en nuestras soluciones", ha señalado Javier García Garzón, Director de Canal de HP Iberia.
Cambio de transaccional a contractual
A medida que la industria se mueve cada vez más hacia el modelo XaaS (Everything-as-a-Service), el leasing y la financiación respaldan el enfoque de HP en cuanto a la venta por contrato, lo que ayuda a la empresa a acelerar y aumentar los servicios y las soluciones. Incorporar a DLL al ecosistema de partners financieros de HP proporcionará más flexibilidad y oportunidades para retener a los clientes, aumentar las ventas y maximizar el crecimiento de la cuenta.
Asimismo, DLL permitirá a HP ofrecer opciones de pago más competitivas. Las nuevas opciones de pago también ofrecen a los partners la posibilidad de combinar productos y maximizar las oportunidades de negocio.
Nuevas capacidades y alcance global
DLL ofrece soluciones TI móviles innovadoras y acceso en tiempo real a los datos que permiten disfrutar de una excelente experiencia del cliente y ayudan a los partners de canal a cerrar el negocio de forma rápida y sencilla. Por ende, DLL se asocia con fabricantes, distribuidores y vendedores de equipos en más de 30 países para apoyar sus canales de distribución y ayudar a hacer crecer sus negocios. DLL combina el enfoque centrado el cliente con un profundo conocimiento de la industria para ofrecer soluciones sostenibles
“Estamos encantados de asociarnos con HP y de ayudar a sus partners a ofrecer opciones de pago beneficiosas para los clientes", ha declarado Rick Trobman, Presidente de la Unidad de Negocio Global de Soluciones Tecnológicas de DLL. “La estrategia de HP para evolucionar hacia modelos de servicios contractuales, encaja perfectamente con las ofertas de financiación del ciclo de vida de DLL y con nuestra capacidad para ayudar a los socios de canal a agrupar los productos y servicios de HP en soluciones para clientes".
Por último, HP tiene previsto ampliar el modelo de múltiples proveedores en 2020 con la incorporación de nuevos socios financieros locales y regionales para garantizar la cobertura nacional en todos los mercados emergentes.
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