La filial alemana de Telefónica y el operador Freenet han pactado las principales condiciones comerciales y estratégicas para extender su colaboración durante otra década.
La operación permitirá dar continuidad a una colaboración mediante la cual Freenet, que suma más de 8 millones de clientes móviles, comercializa tarifas de telefonía móvil a través de la infraestructura de Telefónica Deutschland. Asimismo, ambas empresas pretenden aprovechar sus respectivas capacidades para ampliar su actividad comercial y reforzar su presencia en el mercado alemán.
El entendimiento supone un avance en las negociaciones, aunque todavía no constituye un contrato definitivo. Por el momento, las compañías no han comunicado los detalles económicos de la operación ni han establecido una fecha para la formalización del acuerdo final.
La continuidad de la colaboración permitirá a Telefónica Deutschland mantener su relación comercial con Freenet, que utiliza la infraestructura móvil del operador para ofrecer servicios de telecomunicaciones a sus clientes. Este modelo permite a Freenet desarrollar su actividad comercial mediante el acceso a una red de telecomunicaciones de un tercero, mientras que Telefónica puede aprovechar su infraestructura para prestar servicios a través de otros operadores y canales de distribución.
El nuevo acuerdo pretende profundizar en esta relación mediante unas condiciones comerciales revisadas, que ambas partes consideran más favorables para sus respectivos negocios. Sin embargo, ninguna de las compañías ha detallado los mecanismos de remuneración acordados, las condiciones de acceso a la infraestructura o las posibles modificaciones que podrían introducirse en los canales de comercialización y las carteras de tarifas.
Tampoco se ha precisado si la futura colaboración incorporará cambios en los servicios que Freenet ofrece actualmente sobre la red de Telefónica Deutschland. En cualquier caso, la extensión prevista por diez años proporciona un horizonte de colaboración a largo plazo para ambas empresas en un mercado en el que la infraestructura de red y la capacidad de distribución comercial constituyen dos elementos fundamentales del negocio móvil.
Freenet destaca la evolución de la red de Telefónica Deutschland
El consejero delegado de Freenet, Robin Harries, ha valorado el resultado de las negociaciones y ha destacado las mejoras introducidas en las condiciones de la futura colaboración. "Estamos encantados de que, después de muchos meses de intensas negociaciones, hayamos acordado unas condiciones mejores para ambas partes. Es una situación beneficiosa a largo plazo que sienta las bases de un futuro común sostenible", ha señalado Harries.
El directivo también ha puesto el foco en la evolución tecnológica de la infraestructura de Telefónica Deutschland, uno de los principales elementos sobre los que Freenet fundamenta su actividad en el mercado alemán.
"La red de Telefónica Deutschland mejora constantemente y nos proporciona una base excelente para una comercialización eficaz. Por ello, vemos un potencial considerable para crecer juntos y ampliar todavía más nuestra colaboración durante los próximos años", ha explicado.
Por su parte, Telefónica Deutschland y Freenet consideran que el documento firmado constituye un paso relevante para asegurar la continuidad de una relación empresarial consolidada durante años. El siguiente paso será trasladar las condiciones recogidas en el term sheet a un contrato definitivo que regule la colaboración durante la próxima década. Hasta entonces, permanecen pendientes de concretar los términos económicos y operativos de una alianza que ambas compañías pretenden mantener como parte de sus estrategias en el mercado alemán de telefonía móvil.
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