Desde febrero pasado, 170 nuevos socios —entre los que se incluyen fabricantes de dispositivos, proveedores de soluciones y distribuidores de Europa y EE. UU., se han sumado al programa que previsiblemente se expandirá a otros mercados este mismo año. El interés por la iniciativa sigue aumentando, con 100 compañías más a punto de unirse a ésta como socios de M2M.
Telefónica lanzó el M2M Global Channel Partner Programme en EE. UU. en junio de 2013 con el objetivo de ampliar su alcance comercial asociándose a varios eslabones clave de la cadena de valor M2M. Telefónica también hace uso de esta plataforma para dar con proveedores de servicios M2M competentes con los que crear soluciones verticales para sus clientes en el futuro. El ecosistema de afiliados permite también un acercamiento más colaborativo hacia las compañías M2M, lo cual enriquece la propuesta M2M de Telefónica hacia clientes potenciales y multiplica su escala. Además, los socios pueden usar el programa como medio para alcanzar nuevos mercados, ayudándoles así a aumentar sus ventas y a generar nuevas fuentes de ingresos.
“Nuestro programa ha sido acogido favorablemente por el mercado m2m, superando nuestras expectativas y demostrando que esta infraestructura es capaz de establecer nuevas oportunidades comerciales”, ha señalado Rafael García Meiro, Director B2B de Ventas Internacionales de Afiliados y Canales Indirectos de Ventas en Telefónica. “Vamos rápido, ya hemos sobrepasado nuestro objetivo de afiliados 6 meses antes de lo planeado. Ahora trabajaremos para extender el programa en nuevas regiones, lo cual acelerará la captación de afiliados y aumentará el abanico de soluciones M2M que podremos ofrecer a nuestros clientes”.
“El éxito continuado de nuestro M2M Global Channel Partner Programme demuestra que Telefónica sigue siendo una compañía líder en el mercado M2M, una muestra más de transformación en una telco digital”, ha añadido García Meiro.
Se estima que habrá 20.000 millones de objetos conectados para 2020, según el GSMA. Una cifra altísima comparada con los solo 92 millones de objetos conectados que había en 2004.
El M2M Global Channel Partner Programme y la actividad general de Telefónica en el mercado M2M global, ha sido reconocida por segundo año consecutivo, por Machina Research en su informe anual “Proveedor de Servicios de Comunicación M2M – Comparativa de Mercado 2014″. Telefónica se encuentra entre las cuatro grandes compañías más importantes del mercado M2M internacional con logros tan destacables como haber conseguido un importante contrato con el gobierno británico para la instalación de contadores inteligentes y otros acuerdos de conectividad con compañías de la talla de Tesla y JC Decaux.
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