El fabricante mexicano de pantallas LED Ledec ha iniciado oficialmente su actividad en el mercado español con la apertura de un showroom en Coslada (Madrid), concebido como puerta de entrada a Europa.
Tras quince años de crecimiento en México, Latinoamérica, Estados Unidos y Canadá, la compañía apuesta ahora por España como eje de su estrategia de expansión internacional, con un modelo centrado en proyectos llave en mano y en la colaboración exclusiva con el canal de integradores.
“Queremos que Madrid sea la puerta de entrada a Europa para mostrar nuestra visión de la tecnología LED: personalizable, fiable, escalable y eficiente"
Ledec considera su llegada a España como un paso natural dentro de su hoja de ruta. César Sánchez, CEO de la compañía, explica que la inversión internacional, inicialmente orientada hacia Norteamérica, se redirige ahora hacia Europa. “Queremos que Madrid sea la puerta de entrada a Europa para mostrar nuestra visión de la tecnología LED: personalizable, fiable, escalable y eficiente”, señala Ignacio Suárez, country manager en Iberia.
La empresa avala este movimiento con su trayectoria en América, donde se ha consolidado como referente en proyectos LED en sectores como retail, banca, aeropuertos o estadios. Entre sus clientes figuran marcas como Adidas, Timberland, C&A, Lego o BBVA, así como infraestructuras como el aeropuerto Lynden Pindling en Nassau o la Arena de Potosí.
“No pretendemos vender pantallas, pretendemos vender soluciones o proyectos llave en mano”
Ledec centrará su apuesta en España en el desarrollo integral de proyectos, y no tanto en la simple venta de pantallas como producto aislado. “No pretendemos vender pantallas, pretendemos vender soluciones o proyectos llave en mano”, detalla Suárez. Este enfoque abarca desde la fase de consultoría y diseño hasta la implementación y el soporte técnico preventa y posventa.
Asimismo, la compañía enfatiza la criticidad de los entornos donde opera. Las soluciones están diseñadas para aplicaciones 24/7, como salas de control, centros financieros o infraestructuras de transporte, donde la disponibilidad y la fiabilidad son esenciales. Todos los equipos pasan por 120 puntos de control de calidad antes de salir al mercado.
Showroom con soluciones para múltiples verticales
El nuevo showroom de Madrid permite visualizar en directo su catálogo de soluciones LED para interior y exterior. Entre ellas destaca la serie CV Poster, con diseño delgado y ligero para aplicaciones de digital signage; pantallas flexibles con paso de píxel de 1.8 mm y controlador NovaStar; así como soluciones COB de 1.2 mm para salas de control.
En retail de lujo, la compañía muestra sistemas configurables con luminosidad de entre 800 y 1.500 nits. Para exterior, exhibe las series ST con protección IP66 y cabinets de aluminio, así como la gama SXE con paso de píxel desde 2.9 mm y brillo de hasta 10.000 nits. También incluye una pantalla LED All in One de 135 pulgadas con tecnología COB y paso de 1.5 mm para auditorios y grandes salas de reuniones.
Ledec cuenta con tres fábricas de componentes en Shenzhen (China), mientras que la producción final se realiza en México
Para todo ello, Ledec cuenta con tres fábricas de componentes en Shenzhen (China), mientras que la producción final se realiza en México. Este modelo le permite controlar la calidad y garantizar disponibilidad de repuestos. Según Sánchez, la línea de I+D está orientada a tecnologías de bajo consumo energético y reducción de emisiones de CO2, lo que impacta en la eficiencia operativa de los clientes.
La compañía dispone de una plantilla superior a 150 empleados en México, que dará soporte al equipo español, actualmente formado por una decena de profesionales, pero con el objetivo de ir creciendo de manera sostenible.
Estrategia 100% canal y crecimiento controlado
Ledec operará exclusivamente a través de integradores. “Ledec es una empresa 100% canal y no es negociable”, subraya Suárez. El objetivo es cerrar el primer año con entre 10 y 12 partners seleccionados, evitando una sobredistribución que comprometa la protección del canal.
En este sentido, la compañía distingue entre integradores audiovisuales especializados y partners TI que buscan incorporar soluciones audiovisuales a su oferta. No contempla, por el momento, acuerdos con mayoristas, ya que prioriza un crecimiento cualitativo frente al volumen.
Con esta propuesta, Ledec aspira a posicionarse en el mercado español, y europeo, en un segmento intermedio entre los grandes fabricantes globales y proveedores de bajo coste sin soporte especializado. España se convierte así en el primer paso de una estrategia europea que combina expansión internacional, especialización técnica y un modelo colaborativo con el canal profesional.
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