Tras un periodo de fuerte crecimiento y un cambio de etapa marcado por su adquisición por parte de Voodoo, BeReal afronta una nueva fase centrada en consolidar su base de usuarios y reforzar su posicionamiento como alternativa a los modelos tradicionales de redes sociales.
En este sentido, España se sitúa como uno de los mercados clave dentro de esta estrategia. Por ello, hablamos con Patricia Ramírez, directora general de BeReal España, quien se acaba de incorporar al cargo y analiza en esta entrevista el momento actual de la plataforma, los pilares de su relanzamiento, su enfoque hacia la generación Z y cómo la compañía equilibra crecimiento, monetización y autenticidad.
España como mercado estratégico y una nueva etapa para BeReal
Zonamovilidad: Para situar el contexto, ¿en qué momento se encuentra BeReal y qué papel juega España dentro de esta nueva etapa?
Patricia Ramírez: BeReal se fundó en 2020 y vivió un gran pico de audiencia en 2022, cuando llegó a situarse entre las aplicaciones más descargadas de la App Store. En 2024, Voodoo adquirió la compañía y ahora uno de los objetivos principales es relanzarla en mercados clave. España es uno de ellos.
"En el mercado español, el foco está en seguir fidelizando a la audiencia actual"
En el mercado español, el foco está en seguir fidelizando a la audiencia actual, que es muy fiel y nos acompaña desde los primeros momentos, y en ampliar esa base dentro de la generación Z, donde estamos viendo un crecimiento muy claro y una migración desde otras plataformas.
ZM: ¿Puedes darnos datos concretos de audiencia en España o Europa?
Ramírez: En este momento no. Estamos en una fase de crecimiento muy intenso y todavía no hemos recibido la última oleada de audiencias. Compartir cifras anteriores no reflejaría la realidad actual. Las oleadas se actualizan trimestralmente y, en cuanto tengamos los nuevos datos, se podrán comunicar con mayor precisión.
ZM: ¿Qué ambición tiene BeReal en España más allá, claro está, del crecimiento en usuarios?
"Queremos contribuir a redefinir la forma en la que se consumen las redes sociales"
Ramírez: El objetivo es posicionarnos como un referente de autenticidad y de uso consciente de las redes sociales dentro de la generación Z. En España queremos contribuir a redefinir la forma en la que se consumen las redes sociales, apostando por una experiencia más cercana y menos basada en dinámicas de consumo compulsivo.
ZM: Junto a tu incorporación como directora general, ¿estáis construyendo más equipo en España?
Ramírez: Ahora mismo el foco está en el crecimiento del equipo comercial. Se trata de un equipo formado por perfiles con experiencia previa en plataformas digitales y un conocimiento profundo del sector. La organización se articula por verticales, con la idea de que cada persona sea experta en su ámbito y pueda aportar un valor estratégico real a los clientes. Además, el equipo continúa ampliándose, con nuevas incorporaciones previstas para acompañar el desarrollo del mercado español. No tenemos una previsión de cifra que queramos alcanzar, pero estamos publicando ofertas de manera recurrente.
Crecimiento, monetización y relación con las marcas
ZM: Habláis de relanzamiento, pero ¿cuáles son los pilares que lo sostienen?
Ramírez: La estrategia se apoya en dos ejes claros: fidelizar a los usuarios que ya tenemos y captar nuevos, especialmente dentro de la generación Z. No buscamos crecer a cualquier precio, sino hacerlo de forma sostenible, priorizando la comunidad y la retención frente a picos puntuales. Además, proteger la experiencia del usuario es clave, con formatos nativos y no intrusivos.
ZM: ¿Qué papel juega la publicidad dentro de este nuevo modelo? Hemos podido ver ya grandes campañas de L’Oreal o Burger King, entre otras.
Ramírez: La incorporación de advertising forma parte del nuevo modelo de negocio, siempre a través de colaboraciones con marcas alineadas con la autenticidad.
El recibimiento está siendo muy positivo. Aunque llevamos pocos meses activos en esta parte, ya contamos con marcas de primer nivel con activaciones recurrentes.
ZM: Más allá de la publicidad, ¿trabajáis en otras vías de monetización?
Ramírez: A corto e incluso medio plazo no se contempla otra vía de monetización porque esta está funcionando bien.
ZM: ¿Cómo esperáis crecer sin recurrir a dinámicas agresivas de captación?
Ramírez: El crecimiento se va a basar en estrategias de fidelización y en estar muy cerca de la generación Z, tanto en el entorno digital como, sobre todo, en el offline. Trabajaremos con universidades y acciones presenciales, estando donde está nuestra audiencia y construyendo relación desde la cercanía.
Autenticidad, inteligencia artificial y evolución del producto
ZM: BeReal siempre ha defendido una postura crítica frente al scroll infinito, aunque en el pasado habéis recurrido a otras plataformas para promocionar la aplicación. ¿Cómo esperáis mantener este equilibrio en la nueva etapa?
"Los niveles de engagement son muy elevados, muy por encima de otras redes sociales"
Ramírez: En este momento no necesitamos apoyarnos en otras plataformas para crecer. La audiencia de BeReal es muy activa y fiel. Los niveles de engagement son muy elevados, muy por encima de otras redes sociales, y un porcentaje muy alto de usuarios publica a diario. Ese altavoz propio es suficiente.
ZM: ¿Qué papel juega la inteligencia artificial dentro de la plataforma, tanto para el usuario como para vosotros?
Ramírez: La autenticidad es el eje central de BeReal. La plataforma nace para aliviar la presión por la foto perfecta y los filtros, por eso no se permite subir imágenes desde el carrete ni contenido generado por inteligencia artificial. El contenido se crea directamente desde la aplicación.
Pero sí, existen herramientas de moderación automatizadas, aunque el modelo basado en círculos de amistades reduce mucho los riesgos y favorece un entorno seguro y positivo.
ZM: ¿Habrá novedades en producto a corto plazo?
Ramírez: A nivel usuario el foco está en mejorar la usabilidad, no habrá grandes cambios. En el ámbito de anunciantes sí se esperan avances, ya que actualmente contamos con formatos orientados a awareness y consideración y se trabaja para incorporar formatos más orientados a performance, aunque no es un cambio inmediato.
ZM: En el pasado hemos visto a grandes figuras públicas compartir contenido a través de BeReal, pero ahora ¿qué papel jugarán los creadores de contenido?
Ramírez: Los creadores seguirán siendo relevantes y, de hecho, ya existe mucha creación orgánica dentro de la plataforma. Además, se ha introducido la posibilidad de que las cuentas verificadas publiquen de forma programada, por motivos de seguridad. Esto facilita que perfiles públicos sigan activos sin comprometer su privacidad. Pero sí, seguiremos impulsando la presencia de creadores de contenidos en la plataforma.
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