Antonio García Marcos
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Teldat utiliza Alemania como probeta para su expansión

sábado 08 de junio de 2019, 22:35h

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Diseñan el hardware y software de todos los equipos que fabrican para clientes de la talla de Telefónica, Telmex o Deutsche Telekom; tanto que en el ámbito del equipamiento de acceso para empresas son la compañía europea número uno.

En el cuadrante mágico de Gartner

Y es que Teldat ha entrado a formar parte del cuadrante mágico de Gartner en el segmento de WAN Edge Infraestructure; un honor que responde al trabajo de análisis que realiza la prestigiosa consultora a lo largo del año, mediante el cual se identifican las tendencias del mercado y se plasman en una representación gráfica en la cual un eje (x) muestra el conocimiento de los proveedores sobre cómo se puede aprovechar el momento actual para generar valor y el otro (y) mide la habilidad de éstos para ejecutar con éxito su visión del mercado. De esta forma, el cuadrado queda dividido en líderes, aspirantes, visionarios y nichos específicos o empresas especializadas.

“Que una consultora de ese nivel te reconozca no deja de ser motivo orgullo y ser la única empresa europea que forma parte de tal cuadro de honor lo refuerza -comenta García Marcos”; ya que el resto de los nombres que los acompañan en el gráfico proceden de Estados Unidos, país donde la virtualización y las redes definidas por software, para empresas cuyas oficinas no están en un punto concreto, sino que se reparten por diferentes localizaciones (Wide Area Network), tienen una gran relevancia.

Teldat facturó 63,3 millones de euros, en 2018, con un EBITDA de 11,7 MM€

SD-WAN, una oportunidad a prueba en Alemania

En un amplísimo despacho vigilado por modernas obras de arte, el fundador de Teldat explica cómo en el SD-WAN ven “dos sabores”, el que se refiere a las grandes corporaciones y el que va dirigido a las pequeñas y medianas empresas: “partiendo del software que desarrollamos para grandes grupos hemos creado un aplicativo para compañías de menor tamaño; de forma que si bien nuestros clientes son entidades de envergadura donde somos incumbentes -como en Alemania, México, Perú, Portugal o España-; para llegar con este tipo de producto a otros países o a todos los países, es más fácil y lógico hacerlo desde el concepto de pequeña y mediana empresa”.

Tanto es así, que en el mes de junio, la compañía pone en marcha su proyecto de SD-WAN en Alemania y proyecta utilizar el país germano como “tubo de ensayo y como centro de aprendizaje para potenciar fortalezas y corregir debilidades”. Así, si el proyecto cumple con las expectativas creadas, utilizarán la misma fórmula para expandirse por el resto del globo.

Y es que las barreras de entrada que consideran se pueden encontrar en el ámbito de las PyMEs parecen ser menores que las que ya conocen en entornos donde tienen competencia como Cisco o Juniper, multinacionales claramente posicionadas en el segmento de las grandes cuentas. “Entendemos que hay un espacio muy importante en este nicho, porque en Alemania las medianas empresas gestionan un inmenso volumen de información, tienen un número elevado de empleados y su facturación es alta. Allí nuestras medianas empresas son pequeñas -apunta García Marcos-; de hecho, tenemos más de dos mil canales de distribución abiertos y aunque no todos sean efectivos, estamos realizando una minuciosa labor de selección para elegir a los socios que pueden acompañarnos “.

Teldat facturó 63,3 millones de euros, en 2018, con un EBITDA de 11,7 MM€. El 62,2% del total de sus ingresos procede de mercados exteriores; hasta el punto de que el 43,3 % se generó a través de su filial alemana ‘Bintec elmeg; la cual sumó un total de 27,4 millones de euros. En segundo lugar en términos de clientes, aparece España, con ventas que ascienden a 23,9 MM y le siguen, México, Perú, Portugal, Austria, Italia, Francia, Taiwan y EE.UU, por volumen de facturación.

El grupo de García Marcos trabaja aportando comunicación a vehículos en movimiento en dos campos

Conexiones en movilidad

Además del negocio SD-WAN en el que están enfocados, el grupo de García Marcos trabaja aportando comunicación a vehículos en movimiento en dos campos; el primero, al que podríamos llamar vehículos sobre ruedas y que incluye autobuses, bomberos, ambulancias y servicios públicos; y el segundo, los trenes, que actualmente requieren de mucha capacidad de red por el número de personas que se conectan simultáneamente, tienen gran dificultad por su propia idiosincrasia, requieren conexiones celulares y satelitales con roaming entre compañías y altas exigencias de seguridad y fiabilidad. A todos ellos la empresa española de ingeniería les ofrece la solución ‘in house’ (alojada) y la salida a la WAN con Wifi de última generación.

Pero este negocio no sólo lo tienen en España con CAF y Talgo, también presumen de clientes en China para trenes y para barcos que se acercan a los puertos.

Las oportunidades del mercado SD-WAN generarán 288 millones de euros y un crecimiento sostenido del 60% en España

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Investigación y desarrollo

Teldat invirtió durante el último ejercicio 8,2 MM€ en I+D+i, un 13% de sus ingresos, con una previsión para 2019 de un 15,9%. Actualmente, su trabajo en este capítulo se centra en implementar inteligencia artificial, con aprendizaje profundo de las maquinas.

En términos muy humanos, el presidente concluye: “somos una empresa creada sobre una economía tradicional donde está prohibido perder dinero. Lo pagamos todo y no recuerdo haber despedido a nadie. Por supuesto ha podido haber una persona que no era adecuada para un trabajo y que el responsable de área haya tomado medidas. Pero ahora, es momento de invertir mucho. Es bueno tener las cocinas llenas para no tener sobresaltos -concluye el presidente- “.

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